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程序员创业获复星系投资

bwin  |  时间:2017-03-23 14:10  |  来源:中国环境报

“我没有问题了,大家还有问题吗?”2016年11月,在数十人组成的投资决策委员会上,复星集团董事长郭广昌一改往常先征求委员意见的做法,早早给项目定了调子。29分钟,从项目陈述,到表决通过,复星系也刷新了有史以来最快的一次“下注”。

此次复星集团宣布,完成对国内下水道清淤机器人公司北京恒通国盛环境管理有限公司(以下简称“恒通环境”)的融资,融资金额为A轮3000万元+B轮3000万元优先投资权。

获投资,看准城市排水管网巨大机遇

近几年,资本市场在环保行业表现尤为活跃,但能背靠复星这样的金融大佬,也是很多环保企业的终极梦想。恒通环境董事长刘许童回想当时双方的结缘,颇有相见恨晚的意思。

2016年5月,恒通环境面向机构启动A轮融资。起初,红杉资本、金沙江创投、软银中国等知名投资机构都对公司表示了兴趣,但几番谈判过后,谁也没能最终敲定。

2016年8月4日,刘许童还清楚地记得,就在他准备启程去日本出差当日,复星创富投资管理有限公司董事总经理苏斌找到了他。

“我认为,中国所有的投资人没有任何一个人比我更懂什么叫黑臭水体。”也许正是苏斌的这句话打动了他,刘许童最终向复星抛出了橄榄枝。

近两年,复星系已经在环保行业进行多个布局,投资的环保企业已有多家实现IPO。复星集团在各地成立的海绵城市或者环保PPP基金也已经超过千亿元,而恒通环境主攻的管网领域也是PPP基金内涉及到的重要版图。复星方面也曾公开表示,本次战略投资恒通环境,是看到了城市排水管网巨大的市场机遇。

结缘环保,管网清淤产品供给不足

谈到自己与环保的结缘,刘许童坦言,在当时来说,真的是一种被逼无奈的选择。

2004年毕业后,因为有着土木工程和计算机双学历背景,刘许童先是选择到中国土木工程行业老牌软件设计院做了一名程序员。不过,也没有安分守己太久,两年多后,他拉着一位同事开始创业。

最早从事AUTOCAD打印归档系统,主要为设计院服务,可以说他们的团队是中国设计院最早做打印归档系统的,也正是因为概念太超前,设计院的很多基础设施没有跟上,他们开始也取得了一些订单,像中国恩菲、五洲等大型设计院都是他们的客户,他们当年的系统现在还在用。不过好景不长,有限的业务并不能支撑起一家公司。随后,刘许童和合伙人开始了多元化的探索。

“当时曾几次想放弃,但还是度过了一段最艰难的时光。”也就在那一年,除了软件代理、承销电缆,他俩的公司代理的一款掏挖式管道疏通车卖给了北京市通州水务局,由此正式进入环保行业。

为了让产品更好地卖出去,满足客户的需求,刘许童也开始慢慢关注地下管网问题。他发现,下水道是城市的静脉通道,如此重要却鲜有关注,环境恶劣、设施陈旧、管理落后。即便他代理的产品已经很先进了,但也远远不能满足市场的需求。

基于此,在2012年,刘许童给时任主管相关工作的北京市副市长写了一封信,提出了自己对预防城市内涝

的中肯建议。刘许童称,写完信没多长时间,北京就遭遇了7.21特大暴雨。

不久,让他也感到意外的是,副市长不仅回了信还接见了他,更带来了人生的第一桶金,北京排水集团采购了一大批这样的设备。

得益于2012年的市场斩获,刘许童因此加入到了所代理产品的公司。不过,时间不长,由于企业不愿在新产品研发上加大投入,他再次选择了离开,二次创业。

技术型企业,研发创新是生存之道

2014年9月底,刘许童连同市政机械行业几个资深的技术伙伴们成立恒通环境。

“下水道清淤疏通以前基本都靠人工,一方面不bwin,另一方面有些工况人工也无法作业,造成管道淤塞严重,无法实现快速排水,所以就萌发了研发机器人来代替人工,进入下水道疏通管道的想法。让城市下水道不再淤塞,为解决城市内涝问题尽一份力,这是恒通环境创始团队的初衷。”刘许童称,和下水道打了这么多年交道,有一个很深的感触:一是确实很脏很累,没人愿意干;二是资本没有关注到这个行业;三是机器人和环保是下一个风口。正是基于这样的认识,刘许童的团队也坚定了一个决心,在产品研发上下功夫。

“我们初创团队自己掏光了积蓄,投入了500多万元,但还远远不够。”缺钱的他甚至在3个月时间里参加了60多场路演,其中一天最多的时候做了8场路演,从早上8点多钟到晚上10点。

他笑着说,“记得第一次路演就碰上了专注环保投资的青云创投,当时我非常羞涩,都不知道怎么讲,现在轻车熟路了。”就是带着这样的坚持和热情,恒通环境得到了1500万元的天使投资,也由此走上了发展正轨。

“2015年,我们是账面亏损700余万元,因为把钱全部砸了进去搞研发。”刘许童还记得参加2016复星年会时,郭广昌提出的拿出30%利润做研发的豪言壮语。他明白,在提倡创新的当下,传统思维急需变革,发挥前沿技术的应用功效才能释放更强生产力。而作为技术型企业,研发创新是企业的生存之道。

2016年,恒通环境业绩上涨近10倍,利润突破1000万元。按照刘许童的想法,本轮融资过后,将通过复星集团强大的融资管理能力,成立为城市排水管网服务的PPP基金,用先进的技术设备和科学的管理理念,更好地运营管理好城市的下水道,为城市基础设施科学化管理提供帮助,为解决城市“看海”问题尽绵薄之力。

                                                                               
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